Buesiness Development - Logistica y transporte terrestre

En Solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de Logistica y Tecnología que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo. Estamos en búsqueda de:

Business Development

Escolaridad:

Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín. Maestría (deseable).

UBICACIÓN: Monterrey Nuevo Leon / Zona Tlalnepantla, Estado de Mexico

Disponibilidad para viajar

Experiencia:

Desarrollo de Negocios con Clientes, Venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.

+5 años en áreas de ventas de soluciones Logística, Procurment, etc.

Habilidades: Comunicación, Negociación, Proactivo, servicio a cliente, Resolución de problemas.

Ingles - Avanzado conversaciones de negocio.

Conocimiento en:

• Metodologías de Gestión Integral de Proyectos
• Plataformas para seguimiento a clientes
• Inglés Intermedio-Avanzado
• Transporte, Logística, Distribución, 3PL

El reto consiste en:

• Atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads).
• Conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.).
• Ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales.
• Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
• Planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de Solistica / Go to Market vigente.
• Identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial COMMET.
• Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
• Visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
• Liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales dentro y fuera de Solistica, colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: Operaciones, Procurement, Solutions Design, Tecnología, Jurídico, Administración y Finanzas, Recursos Humanos, Gestión de Riesgos, etc.
• Priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés para Solistica, tamaño de oportunidad adecuado, alta probabilidad de ganar, entre otros.
• Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta.
• Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Solistica.
• Presentar los proyectos (Business Case o Win Plan) ante el comité de proyectos (Sesiones Go/No Go).
• Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
• Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.
• Asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación (Ship to profile).

Ofrecemos

Sueldo Competitivo y Prestaciones superiores a la ley.

Aplica por este medio y adjunta tu CV en PDF.

En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.

¡Muchas gracias por tu interés de trabajar en Solistica!